各都道府県による助成金の制度や支援事業、ベンチャーキャピタルによる活況な投資意欲により、ベンチャー企業やスタートアップ企業が資金的に支援を受けることが可能な環境作りが徐々に進んでおり、この数年で「ベンチャー」や「スタートアップ」という言葉を耳にする機会が増えてきました。スタートアップについてのセミナーが行われる機会が頻...

どのような企業も存続していくためには、売上を上げることが必要となります。営業とは正に企業にとっての売上を作るための活動であり、新規開拓から既存クライアントへの営業など必要に応じたアプローチで受注獲得をしていく必要があります。 今回は営業の中でも「テレアポ」と呼ばれる電話営業について、どのような必要性があるのかという基本...

企業において営業は売上を作るために最重要で、どのようなかたちでも営業を行わなければ自社の製品やサービスについて知ってもらえる機会は殆どなく、売上につなげることは非常に難しいでしょう。 しかしながら、営業には人的リソースやノウハウが必要になり実際に営業を行って売上を得るまでに有する期間やコストを考えると、スタートアップや...

営業にとって会社の売上を作るということは、自身の給料にも直結する基本的なスタンスです。入社当時は新規開拓を行っていた営業も、大口のクライアント（顧客）や気の良いクライアントを獲得し、ある程度自身の月間・年間ノルマ達成の目処がついてくると新規開拓を行わなくなってくる営業もいます。 しかしながら、新規開拓を疎かにしてしまう...

新規開拓の営業において重要なことは、クライアントや訪問先企業の信頼を得る方法を知り実行することです。どの企業の営業マンでも必ず上司から言われることだと思いますが、「営業は恋愛と同じ」でいかに相手の信頼を勝ち取り自分や自社に惚れてもらえるかがポイントになります。 いくら優秀な営業マンでクライアントを口説き落とすのが上手か...

予算が限られている中で、優秀な人材を採用するのが人事の仕事となります。ですが、最新の採用時の発生費用やその相場を把握していないと効率的な採用手段を見つけることは非常に困難となります。今回の記事では、採用市場の現在を解説し、新卒・中途採用におけるコスト、費用削減のコツをご紹介します。また、新卒・中途採用における発生費用の...