BtoB営業の手法とテクニック リードナーチャリングとは?事例をもとに手法を紹介 2017年7月28日 前回の記事では「リードジェネレーション」について解説しました。リードジェネレーションとは“未開拓ユーザーからリードを獲得して増やしていくこと”です。そして、リードジェネレーションで獲得したリードは、次のステップで、自社にとって有益な「ホットリード」へと育て上げていく必要があります。このステップが「リードナーチャリング」...
BtoB営業の手法とテクニック リードジェネレーションとは?事例をもとに手法を解説 2017年7月27日 未開拓ユーザーからリードを獲得して増やしていくことを「リードジェネレーション」といいます。リードジェネレーションは主にBtoBマーケティングで質の高いリード(見込み客)を数多く獲得して営業成果に結びつける手法として用いられています。この記事ではリードジェネレーションの手法を詳しく解説すると共に、リードジェネレーションで...
BtoB営業の手法とテクニック リードスコアリングとは?スコアリングの手法を事例をもとに紹介 2017年7月26日 セミナーやイベントの開催、資料のダウンロード、問い合わせなどから収集したリストを「どう活用していったらいいのか?」と頭を抱えている営業担当も多いかと思います。とりあえずリスト全部にアプローチをかけてみたり、このリストはよさそうだと勘で当たりをつけたりしてしまう人もいますが、そのようなやり方では成果が出せないのではないで...
使えるビジネスフレームワーク 【マーケティングの基本】SWOT分析とは?事例をもとに紹介 2017年7月24日 SWOT分析とは、Strengths(強み)・Weaknesses(弱み)・Opportunity(機会)・Thread(脅威)の4つの項目から、内部環境や外部環境について分析を行い、方向性や改善策を洗い出し、戦略へとつなげる手法です。実際の戦略にいかしていくためには注意するポイントなどがあります。今回はそうしたポイン...
使えるビジネスフレームワーク 【ビジネス戦略の立て方】PEST分析とは?例をもとに紹介 2017年7月21日 「PEST分析」のPESTとは、「Politics(政治)、Economy(経済)、Society(社会)、Technology(技術)」の4項目の頭文字を取ったもので、PEST分析は経営戦略や事業戦略を考えていく上で役立つ代表的なフレームワークです。今回はビジネスの戦略上不可欠となるPEST分析について、目的や活用方...
営業戦略の立案ノウハウ 【新規開拓の方法】営業で最初に検討すべきこと 2017年7月18日 営業にとって会社の売上を作るということは、自身の給料にも直結する基本的なスタンスです。入社当時は新規開拓を行っていた営業も、大口のクライアント(顧客)や気の良いクライアントを獲得し、ある程度自身の月間・年間ノルマ達成の目処がついてくると新規開拓を行わなくなってくる営業もいます。 しかしながら、新規開拓を疎かにしてしまう...
営業戦略の立案ノウハウ テストマーケティングの成功事例とメリットを紹介 2017年7月12日 テストマーケティングは、実際に商品の販売や展開を始める前に試験的に販売したり、事前シミュレーションを実施したりして、その結果にもとづいて課題を洗い出してから本格販売を行う手法です。大規模な事業展開前に踏み切る前に、失敗するリスクを最小限に減らし、効率的にマーケティングを行っていくために必要な作業です。今回はテストマーケ...
営業戦略の立案ノウハウ 【徹底解説】テストマーケティングとその手法を紹介 2017年7月11日 新製品を販売する前には、テストマーケティングを行うのが有効です。テストマーケティングを行えばリスクを減らすことができ、今後のマーケティング活動に向けての計画を、効果的かつ効率的に推進できるようになります。ここではテストマーケティングの必要性と手法について説明していきます。 テストマーケティングがなぜ重要なのか テスト...
使えるビジネスフレームワーク 【サービスマーケティングの基本】7pを事例で解説 2017年7月5日 マーケティング活動において、無形であるサービスを対象にしたサービスマーケティングの重要性が年々高まっています。今回はサービスマーケティングの概念と、実践するための基本的フレームワーク「7P」について、事例も一緒に紹介しながら、解説していきたいと思います。 サービスマーケティングの概要 4Pの唱えられた1960年代は自...
使えるビジネスフレームワーク 【マーケティングの基本】4pと3cとは?例をもとに紹介 2017年7月4日 「3C」や「4P」はそれぞれマーケティングではよく使われるフレームワークですが、どのように使い分けていけばいいのか正しく理解しているでしょうか?マーケティング用語は、意味を理解するだけでその活用方法まで習得していない方が多いのが現状です。今回は「3C」と「4P」について、それぞれの手法を解説しながら、どのように実際のビ...