組織マネジメント

営業に苦戦し、成果を伸ばすにはどうしたらいいかとお悩みの営業担当者の方は多いのではないでしょうか。特に既存顧客を対象としたものではなく、新規開拓を担当する営業担当者の方の場合、緊張してしまってテレアポで思うように自社のサービスの魅力を説明で…...

営業でKPI設定はなぜ重要なのでしょうか？そして正しいKPI設定とは何か？どうやってPDCAを回すのか？など、KPIの役割から設定方法、導入するメリット、PDCAの回し方まで徹底解説します。...

営業効率改善、営業力強化のためには「プロセス設計」が非常に重要となってきます。しかし営業プロセスを綿密に設計し、フロー化している企業はまだ少ないのが現状です。管理者も売り上げや利益といった結果管理に終始し、受注成約率を高める基盤を構築する「…...

あなたは成果報酬型の営業代行サービスの利用を検討しているものの、料金体系の仕組みや、実際に発注可能な業務内容がどういうものなのかが分かりづらいと感じてはいませんか？ 営業代行サービスには大きく分けて固定報酬型と、成果報酬型の二パターンが存在…...

人事制度は社員にとって給与や将来のヴィジョンに影響するものですから、仕事内容と同じくらい大切なポイントであり、就職先を決める際に必ず考慮される部分です。終身雇用や年功序列が暗黙の了解となっていた日本ですが、このような雇用システムが崩れはじめている中、新しい時代に即した人事制度が明文化されていないと、企業にとっては大事な...

日本経済が回復基調にある中で、高齢少子化で労働人口は減少しており、有効求人倍率はバルブ期の水準に近くなっています。これは、労働者にとっては売り手市場であり、企業にとっては優秀な人材の確保がますます難しくなっていることを意味します。人材の確保には、適切な採用戦略と最適の採用プロセスが非常に大切ですが、採用プロセスに使える...

予算が限られている中で、優秀な人材を採用するのが人事の仕事となります。ですが、最新の採用時の発生費用やその相場を把握していないと効率的な採用手段を見つけることは非常に困難となります。今回の記事では、採用市場の現在を解説し、新卒・中途採用におけるコスト、費用削減のコツをご紹介します。また、新卒・中途採用における発生費用の...