「インサイドセールス」という言葉が利用されるシーンが増えてきました。この記事では「インサイドセールス」というワードの意味を理解し、成果を出していただくために、定義や事例、有効なツールを解説します。 インサイドセールスとは 新型コロナウィルスの影響や生産性向上を目的とした取組みの中で注目を集めている「インサイドセールス」...

2019年10月から消費税が10%になり物の値段があがりました。 その一方、経済産業書は10月1日よりキャッシュレス決済に対して最大5%のポイント還元を行う「キャッシュレス・消費者還元事業」が始まりました。 サラリーマンが賢く活きるためには、財テクの知識を身に着け、同じ年収でもより豊かな生活を送れるように知識をつけてい...

取締役でありながらも、新規事業をプレーヤーとして立ち上げた株式会社ハウテレビジョンの取締役COO・長村禎庸さん。 新規事業立ち上げの苦労から営業代行を活用した理由を、セールスという側面から新規事業を支援するコムレイズ・インキュベートの代表である長谷川裕樹が伺いました。...

各都道府県による助成金の制度や支援事業、ベンチャーキャピタルによる活況な投資意欲により、ベンチャー企業やスタートアップ企業が資金的に支援を受けることが可能な環境作りが徐々に進んでおり、この数年で「ベンチャー」や「スタートアップ」という言葉を耳にする機会が増えてきました。スタートアップについてのセミナーが行われる機会が頻...

前回の記事では「リードジェネレーション」について解説しました。リードジェネレーションとは“未開拓ユーザーからリードを獲得して増やしていくこと”です。そして、リードジェネレーションで獲得したリードは、次のステップで、自社にとって有益な「ホットリード」へと育て上げていく必要があります。このステップが「リードナーチャリング」...

未開拓ユーザーからリードを獲得して増やしていくことを「リードジェネレーション」といいます。リードジェネレーションは主にBtoBマーケティングで質の高いリード（見込み客）を数多く獲得して営業成果に結びつける手法として用いられています。この記事ではリードジェネレーションの手法を詳しく解説すると共に、リードジェネレーションで...

セミナーやイベントの開催、資料のダウンロード、問い合わせなどから収集したリストを「どう活用していったらいいのか？」と頭を抱えている営業担当も多いかと思います。とりあえずリスト全部にアプローチをかけてみたり、このリストはよさそうだと勘で当たりをつけたりしてしまう人もいますが、そのようなやり方では成果が出せないのではないで...

どのような企業も存続していくためには、売上を上げることが必要となります。営業とは正に企業にとっての売上を作るための活動であり、新規開拓から既存クライアントへの営業など必要に応じたアプローチで受注獲得をしていく必要があります。 今回は営業の中…...

SWOT分析とは、Strengths（強み）・Weaknesses（弱み）・Opportunity（機会）・Thread（脅威）の4つの項目から、内部環境や外部環境について分析を行い、方向性や改善策を洗い出し、戦略へとつなげる手法です。実際の戦略にいかしていくためには注意するポイントなどがあります。今回はそうしたポイン...

「PEST分析」のPESTとは、「Politics(政治)、Economy(経済)、Society(社会)、Technology(技術)」の4項目の頭文字を取ったもので、PEST分析は経営戦略や事業戦略を考えていく上で役立つ代表的なフレームワークです。今回はビジネスの戦略上不可欠となるPEST分析について、目的や活用方...