BtoBマーケティング マーケティング 【サービスマーケティングの基本】7pを事例で解説 2020年12月11日 マッカーシーの4Pに、フィリップ・コトラーがさらに3つのPの要素を付け加えたサービスマーケティングミックスが7Pと呼ばれるものです。サービスマーケティングとは、サービス業や製品の付随機能としてのサービスならではの特性を踏まえたマーケティング戦略を指します。...
営業戦略 営業スキル新規開拓 【成功率を高める】新規開拓営業で結果を出すコツ・方法 2020年12月11日 営業にとって会社の売上を作るということは、自身の給料にも直結する基本的なスタンスです。入社当時は新規開拓を行っていた営業も、大口のクライアント（顧客）や気の良いクライアントを獲得し、ある程度自身の月間・年間ノルマ達成の目処がついてくると新規…...
営業代行活用 採用かアウトソーシングか？営業代行のメリット・デメリットを比較! 2020年12月11日 会社運営にあたって、様々な業務のアウトソーシングが進んでいます。経理・会計業務のアウトソーシングやITのアウトソーシング、人事労務手続きのアウトソーシングなどはもう殆ど当たり前の時代になっていますが、営業もアウトソーシング出来るのをご存知で…...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 SWOT分析とは？方法・コツ・ポイントを事例をもとに徹底解説 2020年12月11日 SWOT分析とは、Strengths（強み）・Weaknesses（弱み）・Opportunity（機会）・Thread（脅威）の4つの項目から、内部環境や外部環境について分析を行い、方向性や改善策を洗い出し、戦略へとつなげる手法です。実際の戦略にいかしていくためには注意するポイントなどがあります。今回はそうしたポイン...
営業戦略 BtoB新規開拓 販路で売れ行きは変わる!?販路開拓とは何か？どう進めるべきか？ 2020年12月10日 営業戦略にとって重要なポイントのひとつに、販路開拓があります。しかし特に中小企業や事業を立ち上げたばかりのベンチャービジネスの経営者の中には、どうやって販路を開拓したらよいのかよくわからないという方も多いのではないでしょうか。今回は新規販路…...
営業戦略 営業戦略新規事業 例で学ぶ！実際の事例を元とした販売・営業戦略の立て方ヒント 2020年10月30日 自社商品や自社サービスを販売する場合には、やみくもに広告を出したところでいきなり売れるわけではありません。商品が売れる過程はマーケティング、広報活動、宣伝活動、営業というプロセスを経て、それらが上手に調和することで達成します。 この記事では有名企業の販売戦略を紹介し、自社の営業・販売戦略を構築するためのヒントを提供しま...
BtoBマーケティング webマーケティングインバウンドマーケティングマーケティング リードナーチャリングとは?事例をもとに手法を紹介 2020年10月30日 主にBtoBマーケティングで、未開拓ユーザーから受注する可能性のある見込み客を獲得して増やしていくことを「リードジェネレーション」と呼びます。 リードジェネレーションでは質の高いリード（見込み客）を数多く獲得して営業成果に結びつけていくことが重要です。 本記事では、質の高いリード獲得を行うための方法と事例を紹介します。...
営業手法 アフターフォローまでが営業!導入後の営業で継続的に売り上げをあげる方法 2020年10月30日 「まいど！儲かりまっか？」ご存知の通り、商人の街大阪の挨拶文句です。大阪の人は皆が毎日このような挨拶をしているわけではないのですが、この挨拶文句だけでこの記事が説明できてしまえるほど、ここには営業の真髄があります。受注することは非常に大切ですが、実はそれより大切なのが、受注後のアフターフォローです。今回は既存顧客へのア...
営業手法 【事例をもとに解説】インサイドセールスによる顧客のフォロー効率化！ 2020年10月23日 企業の営業活動は実際に顧客のもとへ足を運ぶ従来型の訪問営業から、インサイドセールスを取り入れた営業スタイルへとシフトしています。インサイドセールスを用いることによって、顧客のフォローも効率良く行えるようになります。そこで今回は、顧客アフター…...
未分類 その他便利ツール 多忙な営業マンにおすすめしたい財テク3選 2020年10月23日 2019年10月から消費税が10%になり物の値段があがりました。 その一方、経済産業書は10月1日よりキャッシュレス決済に対して最大5%のポイント還元を行う「キャッシュレス・消費者還元事業」が始まりました。 サラリーマンが賢く活きるためには…...
