BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 商品戦略のプロセス解説step4:「顧客の声(VOC)を分析」 2023年4月12日 商品戦略のプロセス解説の最後となるstep4では「顧客の声(VOC)を分析」について解説します。顧客の声に耳を傾け分析を行うことで、顧客の要望に応える商品戦略を敷いていくことができます。今回はVOC分析のメリットや具体的な手法、戦略への活か…...
BtoBマーケティング マーケティング新規事業 【徹底解説】テストマーケティングとその手法を紹介 2023年4月12日 新製品を販売する前には、テストマーケティングを行うのが有効です。テストマーケティングを行えばリスクを減らすことができ、今後のマーケティング活動に向けての計画を、効果的かつ効率的に推進できるようになります。ここではテストマーケティングの必要性…...
BtoBマーケティング マーケティング 【サービスマーケティングの基本】7pを事例で解説 2023年4月12日 マッカーシーの4Pに、フィリップ・コトラーがさらに3つのPの要素を付け加えたサービスマーケティングミックスが7Pと呼ばれるものです。サービスマーケティングとは、サービス業や製品の付随機能としてのサービスならではの特性を踏まえたマーケティング戦略を指します。...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 【マーケティングの基本】4pと3cとは？例をもとに紹介 2023年4月12日 「3C」や「4P」はそれぞれマーケティングではよく使われるフレームワークですが、どのように使い分けていけばいいのか正しく理解しているでしょうか？マーケティング用語は、意味を理解するだけでその活用方法まで習得していない方が多いのが現状です。今…...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 【マーケティングの基本】STP分析を事例をもとに紹介 2023年4月12日 マーケティング戦略の基礎であるSTP分析は、アメリカでは「7P」に次いでポピュラーな分析手法で、企業や製品・サービスの内容や価格を決めていくうえで必要なフレームワークです。多くの企業がSTP分析を軸にして差別化や広告戦略を考えています。この…...
BtoBマーケティング マーケティングBtoBマーケティング リードジェネレーションとは?事例をもとに手法を解説 2023年4月12日 未開拓ユーザーからリードを獲得して増やしていくことを「リードジェネレーション」といいます。リードジェネレーションは主にBtoBマーケティングで質の高いリード（見込み客）を数多く獲得して営業成果に結びつける手法として用いられています。この記事…...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略webマーケティング リードスコアリングとは？スコアリングの手法を事例をもとに紹介 2023年4月12日 セミナーやイベントの開催、資料のダウンロード、問い合わせなどから収集したリストを「どう活用していったらいいのか？」と頭を抱えている営業担当も多いかと思います。とりあえずリスト全部にアプローチをかけてみたり、このリストはよさそうだと勘で当たり…...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 SWOT分析とは？方法・コツ・ポイントを事例をもとに徹底解説 2023年4月12日 SWOT分析とは、Strengths（強み）・Weaknesses（弱み）・Opportunity（機会）・Thread（脅威）の4つの項目から、内部環境や外部環境について分析を行い、方向性や改善策を洗い出し、戦略へとつなげる手法です。実際の戦略にいかしていくためには注意するポイントなどがあります。今回はそうしたポイン...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 PEST分析とは？行う目的からやり方まで事例を交えて徹底解説 2023年4月12日 「PEST分析」のPESTとは、「Politics(政治)、Economy(経済)、Society(社会)、Technology(技術)」の4項目の頭文字を取ったもので、PEST分析は経営戦略や事業戦略を考えていく上で役立つ代表的なフレーム…...
BtoBマーケティング マーケティング新規事業 テストマーケティングの成功事例とメリットを紹介 2023年4月12日 テストマーケティングは、実際に商品の販売や展開を始める前に試験的に販売したり、事前シミュレーションを実施したりして、その結果にもとづいて課題を洗い出してから本格販売を行う手法です。大規模な事業展開前に踏み切る前に、失敗するリスクを最小限に減…...
