営業活動の基本 多忙な営業マンにおすすめしたい財テク3選 2019年10月9日 2019年10月から消費税が10%になり物の値段があがりました。 その一方、経済産業書は10月1日よりキャッシュレス決済に対して最大5%のポイント還元を行う「キャッシュレス・消費者還元事業」が始まりました。 サラリーマンが賢く活きるためには、財テクの知識を身に着け、同じ年収でもより豊かな生活を送れるように知識をつけてい...
クライアントインタビュー IPOしたハウテレビジョンが新規事業の成功のために営業代行を活用した理由 2019年6月7日 取締役でありながらも、新規事業をプレーヤーとして立ち上げた株式会社ハウテレビジョンの取締役COO・長村禎庸さん。 新規事業立ち上げの苦労から営業代行を活用した理由を、セールスという側面から新規事業を支援するコムレイズ・インキュベートの代表である長谷川裕樹が伺いました。...
営業活動の基本 【テレアポのコツ】電話営業の手法を徹底解説 2017年7月25日 どのような企業も存続していくためには、売上を上げることが必要となります。営業とは正に企業にとっての売上を作るための活動であり、新規開拓から既存クライアントへの営業など必要に応じたアプローチで受注獲得をしていく必要があります。 今回は営業の中でも「テレアポ」と呼ばれる電話営業について、どのような必要性があるのかという基本...
売上向上と業務効率化を推進する営業支援ツール・システム 本当に導入するべきか?マーケティングツールの導入メリットとは 2017年7月14日 現在企業の営業活動を支援するための様々なマーケティングツールが出回っています。比較サイトをちょっと見て回っても数百ものツールが紹介されているのに気が付くでしょう。そのように多種多様なツールが存在する中で、自社の目的に適った選定ができるのか、効果は得られるのか心配になってしまいます。今回はマーケティングツールの導入につい...
営業活動の基本 【新規開拓の営業】信頼を得る方法を紹介 2017年7月10日 新規開拓の営業において重要なことは、クライアントや訪問先企業の信頼を得る方法を知り実行することです。どの企業の営業マンでも必ず上司から言われることだと思いますが、「営業は恋愛と同じ」でいかに相手の信頼を勝ち取り自分や自社に惚れてもらえるかがポイントになります。 いくら優秀な営業マンでクライアントを口説き落とすのが上手か...
営業手法/マーケティング手法 【ソリューション営業】 BtoBにおける顧客目線に合わせた課題解決型営業 2017年7月7日 10年ほど前から、「ソリューション営業」という言葉が一般的になりました。単に製品を販売する法人営業ではなく、「ソリューション(課題解決)を提供するBtoB営業」として、現在では広く用いられています。しかし、「従来型の営業」と「ソリューション営業」があまり区別されずに用いられていることも多くあります。この記事では、事例を...
売上向上と業務効率化を推進する営業支援ツール・システム 営業活動を効率化できる営業管理ツール7選 2017年7月6日 IT技術の発達に伴い企業のマーケティング活動にも自動化する様々なツールが登場しています。マーケティングがデジタル化したことで、企業の提供価値やポジショニングは多様化しています。データを活用し「顧客がどこにいて、何を求めているかを知る」ことはマーケティングの基本ともいえます。例として自社のHPを訪れてくれた顧客の行動分析...
営業手法/マーケティング手法 【客単価を上げる方法】クロスセル営業とその成功事例を紹介 2017年6月27日 「クロスセル」とは顧客に当初希望された製品とは別の商品、または関連する商品の追加購入を勧める営業アプローチです。今回は実践的にクロスセル営業を行うためのノウハウやポイントを事例をもとに解説していきます。 クロスセルのメリット 顧客一人当たりの購入商品の点数が増加するため、顧客単価が上がり売り上げを伸ばすことができるこ...
営業手法/マーケティング手法 【客単価を上げる方法】アップセル営業とその成功事例を紹介 2017年6月26日 顧客により金額の高い商品を買ってもらう営業アプローチを「アップセル」営業と言います。アップセルを実施することで、1人のお客様により多くの商品やサービスを利用してもらい、顧客1人当たりの売上や収益を増やしていくことができます。一つ一つの購入単価を上げていくことができれば効率よく売り上げを伸ばすことが可能となります。今回は...
営業手法/マーケティング手法 ソリューション営業はなぜ必要か?事例をもとに紹介 2017年6月22日 ソリューション営業とは、顧客とコミュニケーションを取りながら、顧客の抱えている問題やニーズをつかみ取り、その問題の解決策を提供する営業手法です。「課題解決型営業」と訳されることも多いですが、どのようなものなのか本質を理解していないと上手く成果をだすことができません。ここでは成果が出せるソリューション営業のポイントについ...