営業手法 営業スキルBtoB営業 【ソリューション営業】 BtoBにおける顧客目線に合わせた課題解決型営業 2023年4月12日 10年ほど前から、「ソリューション営業」という言葉が一般的になりました。単に製品を販売する法人営業ではなく、「ソリューション（課題解決）を提供するBtoB営業」として、現在では広く用いられています。しかし、「従来型の営業」と「ソリューション…...
営業手法 【4ステップ】新規市場・新規顧客開拓で結果を出す方法 2023年4月12日 新規開拓営業は難易度が高いといった意見をよく聞きます。おそらく「開拓」という言葉が原因ではないでしょうか。開拓というとどうしても、ひとりで未知の荒野に出ていって苦労するというイメージを受けてしまうようです。新規開拓は実は、ひと…...
営業手法 既存顧客への営業はなぜ大事か？効果的なアプローチによる売上アップを解説 2023年4月12日 新規顧客を開拓する費用を100とすると、既存顧客に同じ額の販売をするのに必要な費用は1/5の20で済むと言われており、売上を上げるのに最も簡単な方法は、新しい顧客を探して商品を販売することではなく、既存顧客に追加で消費を販売することだとよく…...
営業手法 【法人営業の新規開拓】step3:既存客へのアプローチで売上拡大 2023年4月12日 法人営業では売り上げ拡大のために既存顧客への営業戦略が、新規開拓営業以上に大事になってきます。データベースを用意してターゲットを絞り込んで営業しても、ターゲットの数には限界があります。効率の面からも既存客へのアプローチが有効であることをこの…...
営業手法 【法人営業の新規開拓】step2:見込み客への適切なアプローチを行う 2023年4月12日 法人営業の新規開拓において、ターゲットとなる企業と商談や面談の機会を設けて貰っても、成約まで至ることは簡単ではありません。「売り上げや利益が伸び悩んでいる」「新規顧客との取引が増えない」という課題を抱える企業は、見込み客へのアプローチを見直…...
営業手法 【法人営業の新規開拓】step1:新規顧客を効率良く探す 2023年4月12日 新規開拓営業は難しいという声をよく聞きます。特にこれまで新規顧客を獲得するための営業経験のない営業マンにとってはどのようにして顧客を見つけ出し、どうアプローチしたらいいのか分からない人も多くいます。新規顧客獲得には営業全般的に求められる能力…...
営業手法 【事例をもとに解説】インサイドセールスによる顧客のフォロー効率化！ 2023年4月12日 企業の営業活動は実際に顧客のもとへ足を運ぶ従来型の訪問営業から、インサイドセールスを取り入れた営業スタイルへとシフトしています。インサイドセールスを用いることによって、顧客のフォローも効率良く行えるようになります。そこで今回は、顧客アフター…...
営業手法 アフターフォローまでが営業!導入後の営業で継続的に売り上げをあげる方法 2023年4月12日 「まいど！儲かりまっか？」ご存知の通り、商人の街大阪の挨拶文句です。大阪の人は皆が毎日このような挨拶をしているわけではないのですが、この挨拶文句だけでこの記事が説明できてしまえるほど、ここには営業の真髄があります。受注することは非常に大切ですが、実はそれより大切なのが、受注後のアフターフォローです。今回は既存顧客へのア...
営業手法 法人営業の新規アポ取りのコツは？代行サービスを活用するメリットも解説 2023年4月12日 営業に苦戦し、成果を伸ばすにはどうしたらいいかとお悩みの営業担当者の方は多いのではないでしょうか。特に既存顧客を対象としたものではなく、新規開拓を担当する営業担当者の方の場合、緊張してしまってテレアポで思うように自社のサービスの魅力を説明で…...
営業手法 新規開拓効率化インサイドセールス組織化 インサイドセールスとは?インサイドセールスのメリットとデメリットを徹底解説！！ 2023年4月12日 近年、営業活動を効率化させる手法としてインサイドセールスが注目されています。インサイドセールスを行うことで成果が上がる場面は多く、多くの企業で営業活動がフィールドセールスからインサイドセールスを活用した手法へとシフトしています。今回の記事で…...
