PDCAサイクルという言葉をご存知でしょうか？ 企業のさまざまな部門やプロセスの改善に役立てて目標を達成するためのサイクルですが、コンセプトは理解できるが具体的にどう適用したらわからない、という人も多いのではないのでしょうか。営業活動におけ…...

営業でKPI設定はなぜ重要なのでしょうか？そして正しいKPI設定とは何か？どうやってPDCAを回すのか？など、KPIの役割から設定方法、導入するメリット、PDCAの回し方まで徹底解説します。...

営業効率改善、営業力強化のためには「プロセス設計」が非常に重要となってきます。しかし営業プロセスを綿密に設計し、フロー化している企業はまだ少ないのが現状です。管理者も売り上げや利益といった結果管理に終始し、受注成約率を高める基盤を構築する「…...