BtoBマーケティング BtoBマーケティングpickup便利ツールwebマーケティング マーケティングツールは何種類あるの？戦略に合ったツールの選び方 2023年4月12日 IT技術の発達に伴い企業のマーケティング活動でも、業務を自動化する様々なツールが登場しています。こうしたツールを用いることによって業務効率や生産性が向上し、収益の増加も見込めます。今回は「MA」「CRM」「SFA」「ABM」といたマーケティ…...
BtoBマーケティング BtoBマーケティングBtoB BtoBマーケティングを劇的に変える!?アカウントベースドマーケティング（ABM）導入メリットを解説 2023年4月12日 企業間のマーケティング手法としてマーケティングオートメーション(MA)やアカウントベースドマーケティング（ABM）という言葉をよく聞くと思います。今回はABMとMAの違いや、導入した場合のメリット、そしてABMが導入されることによって効果が…...
BtoBマーケティング BtoB営業効率化便利ツールマーケティングオートメーション SFA(営業支援)とCRM(顧客管理)の違いと連携術 2023年4月12日 商品やサービスの差別化が難しくなってきているなか、競争力のある営業力を強化するためにCRM(顧客管理)やSFA(営業支援)といったシステムを導入する企業が増えています。どちらも戦略的な営業活動に役立てるためのツールですが、SFAとCRMの違…...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 商品戦略のプロセス解説step4:「顧客の声(VOC)を分析」 2023年4月12日 商品戦略のプロセス解説の最後となるstep4では「顧客の声(VOC)を分析」について解説します。顧客の声に耳を傾け分析を行うことで、顧客の要望に応える商品戦略を敷いていくことができます。今回はVOC分析のメリットや具体的な手法、戦略への活か…...
BtoBマーケティング 商品戦略のプロセス解説step2:「顧客分析」 2023年4月12日 商品戦略のプロセスで「業界・競合調査」の次に行うのが「顧客分析」です。売り手は、自分が提供する商品やサービスをよく理解していると思い込んでいますがそれは大きな間違いです。自社の商品やサービスの価値を決めるのは顧客側であり、顧客分析なしに商品…...
BtoBマーケティング 効率化便利ツールマーケティングオートメーション CRM（顧客管理）ツール導入によるメリット・効果の徹底解説！ 2023年4月12日 営業活動において顧客情報の管理は非常に重要です。その中でも、顧客との関係性構築を目的として情報を管理するCRMは収益アップに大きく貢献できるシステムとなります。今回はCRMについての詳しい説明や、導入するにあたってのポイント、どのように活用…...
BtoBマーケティング マーケティング新規事業 【徹底解説】テストマーケティングとその手法を紹介 2023年4月12日 新製品を販売する前には、テストマーケティングを行うのが有効です。テストマーケティングを行えばリスクを減らすことができ、今後のマーケティング活動に向けての計画を、効果的かつ効率的に推進できるようになります。ここではテストマーケティングの必要性…...
BtoBマーケティング 営業スキル効率化便利ツールwebマーケティング 営業活動を効率化できる営業管理ツール8選（ MA / CRM / SFA ） 2023年4月12日 IT技術の発達に伴い企業のマーケティング活動にも自動化する様々なツールが登場しています。マーケティングがデジタル化したことで、企業の提供価値やポジショニングは多様化しています。データを活用し「顧客がどこにいて、何を求めているかを知る」ことは…...
BtoBマーケティング マーケティング 【サービスマーケティングの基本】7pを事例で解説 2023年4月12日 マッカーシーの4Pに、フィリップ・コトラーがさらに3つのPの要素を付け加えたサービスマーケティングミックスが7Pと呼ばれるものです。サービスマーケティングとは、サービス業や製品の付随機能としてのサービスならではの特性を踏まえたマーケティング戦略を指します。...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 【マーケティングの基本】4pと3cとは？例をもとに紹介 2023年4月12日 「3C」や「4P」はそれぞれマーケティングではよく使われるフレームワークですが、どのように使い分けていけばいいのか正しく理解しているでしょうか？マーケティング用語は、意味を理解するだけでその活用方法まで習得していない方が多いのが現状です。今…...
