BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 SWOT分析とは？方法・コツ・ポイントを事例をもとに徹底解説 2023年4月12日 SWOT分析とは、Strengths（強み）・Weaknesses（弱み）・Opportunity（機会）・Thread（脅威）の4つの項目から、内部環境や外部環境について分析を行い、方向性や改善策を洗い出し、戦略へとつなげる手法です。実際の戦略にいかしていくためには注意するポイントなどがあります。今回はそうしたポイン...
BtoBマーケティング マーケティング営業戦略 PEST分析とは？行う目的からやり方まで事例を交えて徹底解説 2023年4月12日 「PEST分析」のPESTとは、「Politics(政治)、Economy(経済)、Society(社会)、Technology(技術)」の4項目の頭文字を取ったもので、PEST分析は経営戦略や事業戦略を考えていく上で役立つ代表的なフレーム…...
営業戦略 営業スキル新規開拓 【成功率を高める】新規開拓営業で結果を出すコツ・方法 2023年4月12日 営業にとって会社の売上を作るということは、自身の給料にも直結する基本的なスタンスです。入社当時は新規開拓を行っていた営業も、大口のクライアント（顧客）や気の良いクライアントを獲得し、ある程度自身の月間・年間ノルマ達成の目処がついてくると新規…...
BtoBマーケティング マーケティング新規事業 テストマーケティングの成功事例とメリットを紹介 2023年4月12日 テストマーケティングは、実際に商品の販売や展開を始める前に試験的に販売したり、事前シミュレーションを実施したりして、その結果にもとづいて課題を洗い出してから本格販売を行う手法です。大規模な事業展開前に踏み切る前に、失敗するリスクを最小限に減…...
BtoBマーケティング 営業戦略BtoB営業新規開拓 【完全保存版】ベンチャー企業での営業方法を徹底解説 2023年4月12日 この記事ではベンチャー企業、スタートアップ企業において重要な「営業」について徹底解説し、どのような営業方法でアプローチしていけば良いのかをご紹介します。 ノウハウや資金など大企業と比べて圧倒的に少ないスタートアップ企業は、いかにレバレッジが最大化される営業戦略を立案できるか、いかに生産性の高い営業手法を構築できるかが重...
BtoBマーケティング 商品戦略のプロセス解説step1:「業界・競合調査」 2020年9月10日 商品戦略のプロセスは「業界・競合調査」「顧客分析」「コンセプト設計」「顧客の声(VOC)を分析」の4つのステップが必要となります。今回は、第1ステップとなる「業界・競合調査」について解説していきます。 目次業界・競合調査を行うメリット競合分…...
BtoBマーケティング 商品戦略のプロセス解説step3:「コンセプト設計」 2020年9月10日 今回は、商品戦略のプロセス解説の第3ステップとなる「コンセプト設計」について解説します。ここではコンセプト設計の具体的手法やメリット、実際どのように活用されているについてまとめていきたいと思います。 目次コンセプト設計とは商品コンセプト魅力…...
新規事業 営業戦略新規事業 新規事業立ち上げで失敗しないため、対応するべき課題5選 2020年9月10日 新規事業の立ち上げでは、企画・アイディアを練って事業計画を立てる「プランニングフェーズ」と、実際に事業を立ち上げる「実行フェーズ」とにプロセスが分かれます。実行フェーズは事業を立ち上げてしまえば完了ということではなく、その後も想定外の各種問…...
